Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM
NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
5
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
0
PHẦN MỞ ĐẦU
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài 11
2. Mục tiêu của đề tài 11
3. Nội dung chính của đề tài 11
4. Phương pháp nghiên cứu đề tài 11
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 11
4.2. Phương pháp phân tích số liệu 11
4.3. Phương pháp phân tích SWOT 12
5. Phạm vi nghiên cứu đề tài 12
PHẦN
PHẦN
NỘI
NỘI
DUNG
DUNG
Chương I. Cơ sở lý luận
1.1. Khái niệm chiến lược 14
1.2. Quy trình quản trị chiến lược 14
1.3. Các yếu tố của môi trường kinh doanh 15
1.4. Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược 16
1.4.1. Ma trận các yếu tố bên trong 16
1.4.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17
1.4.3. Ma trận các yếu tố bên ngoài 17
1.4.4. Ma trận SWOT 18
1.5. Tầm quan trọng của quản trị chiến lược 20
1.6. Cơ sở để phân tích tài chính 21
1.6.1. Các tỷ số về khả năng thanh toán 21
1.6.2. Các tỷ số về khả năng hoạt động 22
1.6.3. Các tỷ số về khả năng sinh lợi 24
1.6.4. Các tỷ số phản ánh cấu trúc tài chính 24
Chương II. Phân tích hoạt động của Công ty Agifish
2.1. Giới thiệu về Công ty 26
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 26
2.1.2. Tổ chức bộ máy quản lý 27
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
6
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
2.1.2.1. Sơ đồ tổ chức 27
2.1.2.2. Nhiệm vụ - chức năng của các bộ phận phòng ban 28
2.1.3. Tình hình kinh doanh của Công ty trong các năm qua (2001- 2004) 29
2.2. Phân tích các yếu tố nội bộ 31
2.2.1. Yếu tố quản trị 31
2.2.2. Yếu tố marketing 32
2.2.2.1. Chiến lược sản phẩm 32
2.2.2.2. Chiến lược giá 33
2.2.2.3. Chiến lược phân phối 34
2.2.2.4. Chiến lược chiêu thị 34
2.2.3. Yếu tố tài chính - kế toán 34
2.2.4. Yếu tố sản xuất - tác nghiệp 37
2.2.5. Yếu tố nghiên cứu và phát triển (R&D) 39
2.2.6. Yếu tố nhân sự 40
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 42
2.3. Phân tích môi trường ngành 43
2.3.1. Nhà cung cấp 43
2.3.2. Khách hàng 44
2.3.3. Đối thủ cạnh tranh 49
Ma trận hình ảnh cạnh tranh 55
2.3.4. Sản phẩm thay thế 56
2.3.5. Đối thủ tiềm ẩn 57
2.4. Phân tích môi trường vĩ mô 59
2.4.1. Yếu tố kinh tế 59
2.4.1.1. Thế giới 59
2.4.1.2. Việt Nam 60
2.4.2. Yếu tố văn hóa - xã hội - nhân khẩu 62
2.4.3. Yếu tố chính trị - pháp luật 63
2.4.3.1. Quốc tế 63
2.4.3.2. Việt Nam 63
2.4.4. Yếu tố tự nhiên 65
2.4.5. Yếu tố công nghệ 66
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 68
Chương III. Xây dựng chiến lược cho công ty
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
7
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
3.1. Xây dựng các mục tiêu của Công ty đên năm 2010 69
3.1.1. Căn cứ xác định mục tiêu 69
3.1.2. Mục tiêu của Công ty đến năm 2010 69
3.2. Xây dựng các chiến lược 71
3.2.1. Ma trận SWOT 72
3.2.2. Phân tích chiến lược 73
3.2.2.1. Chiến lược SO: điểm mạnh - cơ hội 73
3.2.2.2. Chiến lược ST: điểm mạnh - thách thức 74
3.2.2.3. Chiến lược WO: điểm yếu - cơ hội 74
3.2.2.4. Chiến lược WT: điểm yếu - thách thức 75
3.3. Lựa chọn chiến lược 76
3.4. Các giải pháp 78
3.4.1. Giải pháp về quản trị 78
3.4.2. Giải pháp về sản xuất - tác nghiệp 80
3.4.2.1. Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm 80
3.4.2.2. Giải pháp thực hiện chiến lược liên kết dọc 80
3.4.3. Giải pháp về nghiên cứu - phát triển 81
3.4.4. Giải pháp về marketing 84
3.4.4.1. Giải pháp về sản phẩm 84
3.4.4.2. Giải pháp về giá 85
3.4.4.3. Giải pháp về phân phối 86
3.4.4.4. Giải pháp về chiêu thị 89
3.4.5. Giải pháp về tài chính - kế toán 89
3.4.6. Giải pháp về nhân sự 90
3.4.6.1. Quản trị nhân sự toàn công ty 90
3.4.6.2. Lực lượng nhân viên tiếp thị, bán hàng 92
5. Các kiến nghị 94
5.1. Về phía nhà nước 94
5.2. Về ngành 95
PHẦN KẾT LUẬN
PHẦN KẾT LUẬN
0
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
8
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
0
Trang
Sơ đồ
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 27
Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất khép kín 37
Sơ đồ 3: Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới 82
Sơ đồ 4: Các chiến lược phát triển sản phẩm và chiêu thị 85
Sơ đồ 5: Các bước chủ yếu trong việc quản trị lực lượng bán hàng 92
Đồ thị
Đồ thị 1: Tình hình Sản lượng - Kim ngạch - Lợi nhuận 29
Đồ thị 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu (2002 -2003) 45
Biểu bảng
Bảng 1: Kết quả hoạt động 2001 - 2004 của Công ty Agifish 29
Bảng 2: Các tỷ số tài chính 35
Bảng 3: Trình độ chuyên môn của lực lượng lao động 40
Bảng 4: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 42
Bảng 5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 55
Bảng 6: Thu nhập bình quân đầu người của năm 2001 - 2002 61
Bảng 7: Ma trận các yếu tố bên ngoài 68
Bảng 8: Số liệu cần phân tích 70
Bảng 9: Ma trận SWOT 72
0
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
9
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
PHẦN MỞ ĐẦU
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
1. Lý do chọn đề tài
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
10
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Hiện nay, ngành công nghiệp chế biến thủy sản đang phát triển rất mạnh mẽ
và trở thành một ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam và trên thế giới. Với tiềm
năng của tỉnh ta, ngành công nghiệp này đã được mở ra nhiều triển vọng phát
triển. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang (công ty Agifish) và các
công ty, doanh nghiệp khác đang kinh doanh trong lĩnh vực chế biến - xuất khẩu
thủy sản đều có nhiều cơ hội để đẩy mạnh hoạt động của mình và tạo dựng nên vị
thế riêng trên thương thường.
Kết quả là thành thông hay thất bại, công cuộc kinh doanh của các công ty
trong ngành không chỉ tùy thuộc vào những điều kiện sẵn có, mà còn phụ thuộc rất
lớn vào chiến lược kinh doanh mà các công ty đang đeo đuổi. Làm thế nào để xây
dựng được một chiến lược kinh doanh hợp lý và hiệu quả là một vấn đề đầy khó
khăn và thú vị. Do đó, tôi muốn tận dụng cơ hội thực tập để nghiên cứu và xây
dựng một chiến lược kinh doanh hữu hiệu cho công ty Agifish.
2. Mục tiêu của đề tài
2. Mục tiêu của đề tài
Tìm hiểu và phân tích thuận lợi và khó khăn của công ty Agifish về các điểm
mạnh, về những mặt tồn tại, về những những cơ hội mà Công ty cần nắm bắt, về
những thử thách mà Công ty cần đối mặt, về tác động của môi trường bên ngoài,
môi trường bên trong đối với Công ty. Qua đó, tôi phân tích và xây dựng chiến
lược kinh doanh cho công ty Agifish.
3. Nội dung chính của đề tài
3. Nội dung chính của đề tài
Giới thiệu khái quát về quá trình thành, phát triển, tổ chức bộ máy lý và tình
hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong các năm qua. Sau đó, tôi đi sâu vào
phân tích các yếu tố nội lực nhằm rút ra được điểm mạnh, điểm yếu của Công ty;
các yếu tố vi mô và vĩ mô tác động đến ngành và Công ty để thấy được những cơ
hội mà Công ty có thể tận dụng cũng như những mối đe dọa cần tránh. Từ đó, tiến
hành xây dựng các chiến lược kinh doanh có thể áp dụng cho Công ty.
4. Phương pháp nghiên cứu đề tài
4. Phương pháp nghiên cứu đề tài
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
Trực tiếp thu thập dữ liệu từ Công ty Agifish
Tham khảo số liệu từ sách báo, các website và những kiến thức đã được học.
4.2. Phương pháp phân tích số liệu
o Phương pháp so sánh
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
11
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Tôi sử dụng phương pháp so sánh và đánh giá để phân tích số liệu, dùng chủ
yếu để phục vụ trong phân tích các tỷ số tài chính. Từ những số liệu đã thu thập
được, tôi tiến hành so sánh giữa các năm, phương pháp này cho thấy rõ sự thay đổi
về khả năng và tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty qua các kỳ báo cáo.
o Phương pháp tỷ lệ
Phương pháp tỷ lệ được sử dụng để cho thấy tỉ lệ % thay đổi của kỳ này so
với kỳ trước hoặc kỳ gốc, thể hiện tình hình tăng trưởng hay trì trệ trong kinh
doanh. Thông thường, phương pháp này dùng kết hợp với phương pháp so sánh.
Đôi lúc phương pháp này còn được hiểu là phương pháp số tương đối. Đây là một
phương pháp khá đơn giản trong việc phân tích những biến động một cách khách
quan về tình hình tài chính của Công ty.
4.3. Phương pháp phân tích SWOT
Đây là một phương pháp quan trọng trong việc phân tích thuận lợi - khó khăn
của Công ty và là một phần không thể thiếu khi muốn nghiên cứu và xây dựng
chiến lược kinh doanh của Công ty thông qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu
và cả những cơ hội lẫn thách thức đối với Công ty.
5. Phạm vi nghiên cứu đề tài
5. Phạm vi nghiên cứu đề tài
Do khả năng có giới hạn, tôi chỉ tập trung vào việc nghiên cứu các yếu tố tác
động đến khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty Agifish, và qua đó tiến hành
xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty.
Khi phân tích tình hình tài chính và khả năng hoạt động của Công ty, tôi chủ
yếu chỉ dựa vào việc phân tích các tỷ số tài chính, bảng cân đối kế toán, bảng báo
cáo kết quả kinh doanh của Công ty; phỏng vấn công nhân viên của Công ty và
tham khảo các sách báo, các bài luận nghiên cứu về ngành công nghiệp chế biến
thủy sản, các doanh nghiệp trong ngành.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
12
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
PHẦN NỘI DUNG
PHẦN NỘI DUNG
Chương I
Chương I
CƠ SỞ LÝ LUẬN
CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.1. Khái niệm chiến lược
1.1. Khái niệm chiến lược
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
13
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Chiến lược là một tập hợp những mục tiêu và các chính sách cũng như các kế
hoạch chủ yếu để đạt được mục tiêu đó, nó cho thấy rõ Công ty đang hoặc sẽ thực
hiện các hoạt động kinh doanh nào.
1.2. Quy trình quản trị chiến lược
1.2. Quy trình quản trị chiến lược
1.2.1. Khái niệm
Quản trị chiến lược là quá trình nghiên cứu môi trường hiện tại, cũng như
tương lai, hoạch định các mục tiêu của tổ chức; đề ra, thực hiện và kiểm tra việc
thực hiện các quyết định nhằm đạt mục tiêu đó trong môi trường hiện tại và tương
lai.
1.2.2.Quy trình quản trị chiến lược
Quá trình quản trị chiến lược bao gồm ba giai đoạn: thiết lập chiến lược, thực
hiện chiến lược và đánh giá chiến lược.
1.2.2.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược
Thiết lập chiến lược là quá trình thiết lập và phát triển nhiệm vụ kinh doanh,
thực hiện điều tra, nghiên cứu để xác định cơ hội và nguy cơ đến với tổ chức từ
bên ngoài, chỉ rõ các điểm mạnh và điểm yếu bên trong, thiết lập các mục tiêu dài
hạn, tạo các chiến lược thay thế và chọn ra những chiến lược đặc thù để theo đuổi.
Ba hoạt động cơ bản trong thiết lập chiến lược là thực hiện nghiên cứu, hoà
hợp trực giác với phân tích và đưa ra kết luận.
Tiến hành nghiên cứu phải gắn liền với việc thu thập và xử lý thông tin về
môi trường bên ngoài, môi trường ngành và nội lực hiện tại của tổ chức. Sau khi
tổng hợp các thông tin thu thập được, ta sẽ dựa vào đó để đánh giá, sắp xếp và kết
hợp những mối đe dọa và cơ hội quan trọng bên ngoài, cùng những điểm mạnh,
yếu bên trong tổ chức để đưa ra các chiến lược khả thi, có thể lựa chọn được và từ
đó xây dựng chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh cho tổ chức.
1.2.2.2. Giai đoạn thực thi chiến lược
Thực thi chiến lược là một giai đoạn quan trọng và khó thực hiện trong quá
trình quản trị chiến lược.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét