Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
mỏy múc hin i. Bờn cnh ú, c cu hng hoỏ trờn th trng s ngy cng
phong phỳ hn, a dng hn c v kiu cỏch, mu sc, chng loi, mu mó v
cht lng nhm tho món ti a nhu cu s dng hng hoỏ, c bit l hng
hoỏ m trong nc cha th sn xut c. Hn na, nhp khu hng hoỏ s
thỳc y quỏ trỡnh o thi trờn th trng din ra mnh m hn, nhng hng
hoỏ cú cht lng thp, mu mó khụng phự hp vi th hiu tiờu dựng dn dn
khụng chim uc th trng v b o thi. Cỏc doanh nghip kinh doanh
thong mi v doanh nghip sn xut cng gp phi s cnh tranh gay gt t
hng hoỏ nhp khu. S kộm hiu qu trong hot ng sn xut kinh doanh s
khin doanh nghip gp rt nhiu khú khn khi m nhu cu nhp khu ngy
cng tng. iu ny s thỳc y cỏc doanh nghip trong nc phi thay i
cỏch qun lý v lm vic ca mỡnh nu khụng h s b thanh lc khi th
trng. S thay i ny s giỳp doanh nghip ngy cng phỏt trin v giỏn
tip ci thin i sng ngi lao ng ti doanh nghip v lng hay iu
kin lm vic.
Th hai, nhp khu s thỳc y hot ng xõy dng c s vt cht - k
thut v chuyn dch c cu kinh t. i vi bt kỡ quc gia no trờn th gii,
h u khụng th t sn xut c tt c hng hoỏ phc v cho tiờu dựng hay
xõy dng, c bit nhng nc ang phỏt trin. Nhng nn kinh t ang
phỏt trin nh Vit Nam, quỏ trỡnh xõy dng c s h tng phc v cho mc
ớch phỏt trin kinh t l rt ln, nhng nhng nn kinh t ny khụng th t
sn xut ra cỏc trang thit b mỏy múc hin i, do ú khụng cũn con ng
no khỏc ngoi nhp khu hin thc hoỏ mc ớch ú. Ngoi ra, hot ng
nhp khu phỏt trin s iu chnh c cu kinh t. S phỏt trin ca nhp khu
s y mnh s phỏt trin ca ngnh cụng nghip v dch v do ỏp dng
nhng thnh tu khoa hc trờn th gii, qua ú t trng ngnh dch v v cụng
nghip tng cũn t trng ngnh nụng nghip gim dn.
Th ba, nhp khu hng hoỏ cú nh hng trc tip n quỏ trỡnh sn
xut kinh doanh ca doanh nghip. i vi doanh nghip sn xut, cht lng
Nguyễn Xuân Lộc 5 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
l tiờu chớ u tiờn khi la chn nguyờn vt liu. Cỏc doanh nghip sn xut
trong nc ang khan him ngun nguyờn liu cú cht lng tt nhm nõng
cao cht lng sn phm. Bờn cnh ú, h cng cn mt quy trỡnh sn xut
hin i nhm nõng cao hiu qu sn xut. Do ú, hot ng nhp khu s
giỳp h gii quyt tt nhng vn ny. Cũn vi doanh nghip thng mi,
nhp khu hng hoỏ t nc ngoi em tiờu th ti th trng trong nc s
em li li nhun cho h khi hng hoỏ ú cú cht lng tt, mu mó phong
phỳ tho món yờu cu ca th trng.
Cỏc quc gia trờn th gii ang ỏp dng ngy cng nhiu khoa hc cụng
ngh vo mi lnh vc ca nn kinh t. V Vit Nam cng khụng nm ngoi
xu th ny, nht l Vit Nam ang trờn ng hi nhp vi nn kinh t th
gii nờn hot ng nhp khu phỏt trin s l mt u th cho Vit Nam tn
dng nhng thnh tu ca khoa hc cụng ngh tiờn tin. Tuy nhiờn, nhp
khu vn cũn nhng hn ch nu khụng cú s qun lý cht ch ca Nh nc:
- Hot ng nhp khu trn lan dn n lóng phớ ngun lc gõy nh
hng xu n hot ng sn xut trong nc
- Hot ng nhp khu hng hoỏ luụn cn cú ngoi t cú th chi tr,
c bit l ngoi t mnh. Cỏc nn kinh t phỏt trin cú nhu cu nhp khu ln
nhng lng ngoi t li khụng cho phộp. Nu hot ng xut khu khụng
c phỏt trin thỡ tỡnh trng vay n t cỏc quc gia hay cỏc t chc ti chớnh
quc t s kộo di. iu ny gõy nh hng xu n nn kinh t khi t giỏ hi
oỏi tng cao, n nc ngoi ln gõy khú khn cho xut khu.
- Nhp khu quỏ nhiu s gõy nờn tỡnh trng mt cõn bng cỏn cõn
thng mi quc t. Tỡnh trng nhp siờu s y t giỏ hi oỏi tng cao gõy
khú khn cho c hot ng nhp khu v xut khu. Trong khi nhp khu cn
nhiu ngoi t thỡ hot ng xut khu li khụng em li ngun ngoi t mong
mun chi tr hng nhp khu do ni t ang ngy cng mt giỏ cũn ngoi t
li lờn giỏ.
Nguyễn Xuân Lộc 6 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
L nc cú nn kinh t ang phỏt trin, nhu cu v cụng ngh, mỏy
múc thit b hin i phc v cho hot ng sn xut v ỏp ng nhu cu xut
khu cng nh tiờu th trong ni a ca Vit Nam ngy cng tng trong khi
trỡnh k thut vn cũn thp. Vỡ vy, nhp khu l phng ỏn ti u m Vit
Nam cú th thỳc y nhanh s phỏt trin kinh t t nc. Cựng vi s phỏt
trin kinh t l v th ca Vit Nam trờn th gii, hng hoỏ ca Vit Nam cú
th cnh tranh c vi hng hoỏ t cỏc nc khỏc khi cht lng c ci
thin rừ rt v mu mó c ci tin tho món th hiu ca tng th trng.
1.3. Cỏc phng thc nhp khu
1.3.1. Nhp khu liờn doanh
õy l hỡnh thc nhp khu da trờn s t nguyn ca cỏc ch th kinh
t tham gia kinh doanh xut nhp khu, trong ú cú ớt nht mt bờn nhp khu
trc tip nhm kt hp vi nhau thc hin cỏc giao dch v a ra cỏc bin
phỏp liờn quan n nhp khu c hai bờn cựng thu c li ớch mong
mun.
Trong hỡnh thc ny, cỏc bờn khụng phi chu ri ro do cú s phõn b
v vn, trỏch nhim, quyn hn cho cỏc bờn. Thc t, bờn no cú kinh
nghim, bn hng giao dch v nghip v tt s cú quyn nhp khu v trc
tip gúp vn, bo m cho cỏc hot ng sau ú nh tiờu th, gia cụng.
Ti Vit Nam, hot ng nhp khu liờn doanh vn ang c ỏp dng
ti nhiu doanh nghip do mt mt thiu vn, nng lc cn thit; mt khỏc do
khụng th tỡm c i tỏc cú nhu cu tng t.
1.3.2. Nhp khu trc tip
L hỡnh thc nhp khu m mt doanh nghip c lp nhp khu hng
hoỏ m doanh nghip ú kinh doanh. Hỡnh thc ny ũi hi doanh nghip
nhp khu khụng ch nghiờn cu th trng, lut phỏp v chớnh sỏch ca nh
nc m cũn l cỏc tp quỏn quc t, thụng l quc t.
Khi ỏp dng hỡnh thc nhp khu ny, doanh nghip nhp khu t tỡm
kim nh cung ng nhng hng hoỏ mỡnh cn nhp khu. iu ny ũi hi
Nguyễn Xuân Lộc 7 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh nghip phi nm bt c cht lng hng hoỏ ca i tỏc cng nh
nhng thụng tin v i tỏc m bo khụng b gian ln thng mi. Trong
hỡnh thc ny, doanh nghip nhp khu s chu ton b nhng ri ro xy ra
nhng c hng li ton b. Cỏc doanh nghip s cú s t ch trong vic
mua hng hoỏ hn so vi cỏc hỡnh thc khỏc, nh nhp khu s t ch hon
ton t khõu nghiờn cu nhu cu th trng cho n tỡm kim i tỏc, ký kt
hp ng v thc hin hot ng nhp khu. õy l im khỏc bit nht so
vi cỏc hỡnh thc nhp khu khỏc.
1.3.3. Nhp khu tỏi xut
L hỡnh thc nhp khu hng hoỏ t mt nc khỏc sau ú tỏi xut
khu sang mt nc th ba m khụng qua cỏc khõu gia cụng, ch bin hay sn
xut.
c im c trng ca hỡnh thc nhp khu ny l cú ba ch th kinh
t ba quc gia khỏc nhau: nc xut khu, nc tỏi xut v nc nhp khu.
ỏp dng hỡnh thc ny, doanh nghip cn cú s nghiờn cu th
trng ca cỏc nc m bo ngun cung ng v u ra cho hot ng
kinh doanh khụng ch l v giỏ c, mt hng m cũn l lut phỏp, tp quỏn
tng nc.
1.3.4. Buụn bỏn i lu
õy l phng thc giao dch trao i hng hoỏ, trong ú xut khu kt
hp cht ch vi nhp khu, ngi bỏn ng thi l ngi mua, lng hng
giao i cú giỏ tr tng xng vi s lng hng nhn v.
Trong nghip v ny, hai bờn trao i hng hoỏ vi nhau trờn c s ghi
s giỏ tr hng giao. n cui kỡ hn, hai bờn mi so v i chiu giỏ tr hng
ó giao v tr giỏ ó nhn, nu sau khi thc hin nghip v bự tr, tin hng
cũn d thỡ s tin ú c gi li chi tr theo yờu cu ca bờn ch n hoc
cú th c ghi vo s nghip v bự tr nm sau.
Nguyễn Xuân Lộc 8 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.3.5. Nhp khu u thỏc
Hot ng nhp nhu u thỏc c hỡnh thnh gia mt doanh nghip
cú vn, ngoi t riờng v cú nhu cu nhp khu mt loi hng hoỏ no ú
nhng li khụng cú kh nng nhp khu trc tip, do ú doanh nghip ny s
u thỏc cho mt doanh nghip khỏc cú kh nng nhp khu trc tip hng hoỏ
theo yờu cu ca mỡnh, cũn doanh nghip nhn u thaỏ s thu c l phớ
trong hot ng nhp khu u thỏc.
Trc khi tin hnh nhp khu u thỏc, hai bờn s ký kt hp ng m
theo ú bờn u thỏc nhn c hng hoỏ theo ỳng yờu cu ca mỡnh v phi
tr cho bờn nhn u thỏc mt khoan tin gi l l phớ u thỏc. Bờn nhn u
thỏc s thay mt bờn u thỏc t tỡm kim i tỏc v thc hin tt c cỏc khõu
trong hot ng nhp khu hng hoỏ ú. Bờn cnh ú, bờn nhn u thỏc khụng
phi chu ri ro v vn hay v hot ng bỏn hng vỡ sau khi nhn c l phớ
u thỏc, bờn nhn u thỏc s giao hng cho bờn u thỏc. Trờn thc t, bờn
nhn u thỏc thng l cỏc cụng ty ln cú kh nng v vn, nghip v v cú
uy tớn trờn th trng.
Hot ng nhp khu s em li li ớch cho c bờn u thỏc v bờn nhn
u thỏc. Trong khi bờn nhn u thỏc kim c mt khon l phớ u thỏc, cũn
bờn u thỏc vn cú nhng hng hoỏ m mỡnh mong mun mc dự iu kin
nhp khu trc tip khụng cho phộp. Bờn u thỏc cng s tit kim c thi
gian khi khụng phi lm cỏc th tc cú th nhp khu hng hoỏ. Tuy nhiờn,
v lõu di cỏc doanh nghip u thỏc s mt li th v chi phớ trong hot ng
bỏn hng v ụi khi hng hoỏ khụng m bo ỳng yờu cu v cht lng, k
thut nh trong hp ng u thỏc.
Hot ng nhp khu hng hoỏ cú nhiu hỡnh thc, cỏc doanh nghip
kinh doanh xut nhp khu cn xỏc nh chớnh xỏc tim lc ca mỡnh khụng
ch v ti chớnh m bờn cnh ú l cỏc nghip v trong hot ng nhp khu
hng hoỏ sao cho li ớch em li l ti u.
Nguyễn Xuân Lộc 9 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2. NI DUNG HOT NG NHP KHU TI DOANH NGHIP
Hot ng nhp khu núi riờng cng nh hot ng ngoi thng núi
chung luụn c t chc thc hin vi nhiu khõu, nhiu nghip v t nghiờn
cu th trng v tỡm kim i tỏc cho n m phỏn ký kt hp ng v thc
hin hp ng ú. õy l mt qui trỡnh ng b ũi hi s chớnh xỏc v k
lng trong tựng nghip v nhm thc hin hot ng nhp khu t hiu qu
cao.
2.1. Nghiờn cu th trng, xỏc nh hng hoỏ cn nhp khu
2.1.1. Khỏi nim th trng v phng phỏp nghiờn cu th trng
Th trng theo gúc kinh doanh l tp hp nhng khỏch hng cú
nhng nhu cu khỏc nhau m cỏc nh kinh doanh hng ti nhm tho món tt
nht nhu cu ca h thu v li nhun cho mỡnh (Giỏo trỡnh Marketing
Thng mi NXB Lao ng Xó hi 2005)
Trong hot ng kinh doanh, bt kỡ mt cụng ty, mt doanh nghip no
cng u cú mt th trng mc tiờu m mỡnh hng ti v ch n khi no
doanh nghip hay cụng ty cú th thõm nhp, chinh phc v khai thỏc th
trng ú thỡ doanh nghip mi cú th tn ti v phỏt trin. Tuy nhiờn, mun
cú th thõm nhp vo th trng ú, iu u tin doanh nghip cn phi tin
hnh l nghiờn cu th trng mt cỏch tng th v cú khoa hc.
Nhỡn chung cú nhiu phng phỏp nghiờn cu th trng, nhng xột
mt cỏch tng quỏt thỡ cú hai phng phỏp chớnh: nghiờn cu ti hin trng
v nghiờn cu ti bn.
Nghiờn cu ti bn l phng phỏp thu thp thụng tin thụng qua cỏc
kờnh giỏn tip nh bỏo chớ, phng tin truyn thụng, cỏc bỏo cỏo, thng kờ
ca cỏc c quan cú chc nng, Phng phỏp ny giỳp tit kim chi phớ, thi
gian nhng thụng tin khụng phn ỏnh ỳng xu th ca th trng, do ú khụng
a ra c nhng phng ỏn kinh doanh ti u v chin lc phỏt trin th
trng di hn.
Nguyễn Xuân Lộc 10 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nghiờn cu ti hin trng l phng phỏp thu thp nhng thụng tin t
th trng m doanh nghip hng ti, sau ú phõn tớch v a ra nhng kt
lun. Trong phng phỏp ny, nhng hỡnh thc nh iu tra phng vn, qua
bng hi, qua quan sỏt v ghi chộp, qua th gúp ý, l nhng hỡnh thc c
s dng mt cỏch thng xuyờn. Nhng thụng tin ny cn phi qua mt bc
quan trng ú l tng hp, phõn tớch, ỏnh giỏ mi thy c xu hng vn
ng ca th trng. c im ca phng phỏp ny l tn kộm v thi gian,
chi phớ nhng bự li thụng tin thu thp c phn ỏnh ỳng xu hng th
trng.
2.1.2. Ni dung nghiờn cu th trng
õy l khu u tiờn ca quỏ trỡnh nhp khu hng hoỏ, nghip v ny
l bt buc i vi bt kỡ doanh nghip no mun kinh doanh hng hoỏ. H
cn phi nm vng c im ca tng th trng nh th hiu, phng thc
tiờu dựng v cỏc phong tc tp quỏn ca th trng ú cú nhng iu chnh
phự hp. õy l quỏ trỡnh phc tp ũi hi s chớnh xỏc a ra cỏc kt lun
v cỏc phng ỏn ỳng n nhm gim thiu ri ro v tit kim chi phớ.
Thụng qua hot ng nghiờn cu th trng, chỳng ta cú th tr li
c nhng vn c bn ca th trng:
- Kinh doanh vi ai?
- Kinh doanh mt hng gỡ? Mu mó nh th no?
- Kinh doanh vo thi im no v dõu?
- Giỏ c v li nhun nh th no?
- Kinh doanh vi s lng bao nhiờu?
Nghiờn cu th trng khụng ch nghiờn cu th trng trong nc m
cũn nghiờn cu c th trng nc ngoi na.
a)Nghiờn cu th trng trong nc
Nghiờn cu th trng trong nc l nghiờn cu nhu cu hin ti v xu
th s dng hng hoỏ trờn th trng. Qua ú d oỏn nhu cu s dng hng
Nguyễn Xuân Lộc 11 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
hoỏ trong tng lai gn nh: th trng cn hng hoỏ gỡ? s lng bao nhiờu?
mu mó, kiu dỏng nh th no?
Khi tin hnh nghiờn cu th trng, iu quan trng m doanh nghip
cn quan tõm n ú l kh nng sn xut v tiờu dựng hng hoỏ ca th
trng ú. iu ny th hin s lng hng hoỏ, cht lng ca hng hoỏ
ú, th hiu ca th trng i vi hng hoỏ hay cỏc phong tc tp quỏn nh
hng n vic sn xut v tiờu dựng hng hoỏ ú. Bờn cnh ú, chu k sng
ca sn phm cng l vn m doanh nghip cn quan tõm cú th bit
c hng hoỏ ú ang nm trong giai on no ca chu k sng. Vi nhng
hng hoỏ ang nm giai on bóo ho, doanh nghip cn xem xột v d
oỏn xu th s dng hng hoỏ trong thi gian ti cú th ỏp ng nhu cu
ca th trng mt cỏch kp thi. Cũn vi nhng hng hoỏ ang trong thi kỡ
u ca chu k sng, giai on gii thiu v phỏt trin, doang nghip cn
nghiờn cu thi gian hng hoỏ ú ng vng trờn th trng. Nu ú l thi
gian di thỡ cn cú nhng phng ỏn nhp khu nhng hng ho cú cựng tớnh
nng nhng cú kh nng cnh tranh v cht lng, mu mó v phong phỳ v
chng loi trong cựng mt mt hng.
Ngoi vic nghiờn cu nhng c im ca th trng hng hoỏ, doanh
nghip cn phi nghiờn cu cỏc i th cnh tranh nm rừ im mnh v
im yu ca h; t ú a ra cỏc phng ỏn thõm nhp v phỏt trin hng
hoỏ ti on th trng m doanh nghip hng ti trờn c s s dng nhng
li th m i th cnh tranh khụng cú hay cũn yu. Chớnh sỏch ca nh nc
trong vic thỳc y hot ng nhp khu cng cú nh hng ti vic xõy dng
phng ỏn kinh doanh ca doanh nghip.
b)Nghiờn cu th trng nc ngoi
Nghiờn cu th trng nc ngoi l nghiờn cu s lng nh cung ng
sn phm m doanh nghip cn nhp khu, phung thc thanh toỏn, phng
thc vn chuyn, cỏc yờỳ t chớnh sỏch hay chớnh tr ca quc gia bờn phớa i
Nguyễn Xuân Lộc 12 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tỏc. Hot ng ny cn rt nhiu thi gian cú th a ra cỏc phng ỏn la
chn nh cung ng em li hiu qu kinh t cao cho doanh nghip.
2.2. Xõy dng chin lc, k hoch v phng ỏn nhp khu
2.2.1. Xỏc nh mc tiờu chin lc
Da vo kt qu nghiờn cu th trng, doanh nghip s cú nhng
thụng tin v th trng, v nh cung cp v nhng hng hoỏ cn nhp khu.
Doanh nghip s cú c s xõy dng chin lc, k hoch v phng ỏn
nhp khu hng hoỏ trỏnh tỡnh trng nhp khu t mt loi hng hoỏ m mu
mó kộm phong phỳ gõy lóng phớ ngun lc. cú th xõy dng c mt
chin lc kinh doanh hp lý, doanh nghip cn xỏc nh mc tiờu chin lc.
Mc tiờu l nhng giỏ tr c th m doanh nghip t c trong mt
giai on hay trong c mt quỏ trỡnh kinh doanh. Mc tiờu ny bao gm mc
tiờu di hn, mc tiờu ngn hn. Khi tin hng xỏc nh mc tiờu, doanh
nghip cn tớnh toỏn sao cho m bo tớnh hp lý, tớnh kh thi, tớnh ng b,
gia nhng mc tiờu t ra trong cựng mt thi k.
2.2.2. Xỏc nh cỏc chớnh sỏch v iu kin nhp khu
õy l cụng vic xỏc nh t tng ch o trong sut quỏ trỡnh m
phỏn v thc hin hp ng sau ny. Doanh nghip cn xỏc nh chớnh sỏch
nhp khu ca mỡnh thc hin trong thi k di hay ch mang tớnh thi v, bờn
cnh ú l xỏc nh iu kin sn cú ca doanh nghip.
2.2.3. Lp k hoch, phng ỏn kinh doanh
Trc ht ta phi hiu th no l k hoc kinh doanh? Phng ỏn kinh
doanh?
K hoch kinh doanh l bn mụ t mt cỏch tng quỏt nhng nhim v,
mc tiờu ca doanh nghip v nhng phng phỏp t c nhng mc
tiờu ú. Cụng tỏc lp k hoch sộ giỳp cho hot ng nhp khu ca cụng ty i
ỳng hng v d thớch ng vi nhng bt ng xy ra. K hoch kinh doanh
cng cn phi m bo tớnh kh thi v tớnh ng b.
Nguyễn Xuân Lộc 13 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Phng ỏn kinh doanh l mt bn ti liu trỡnh by ton b phng ỏn
nhp khu mt loi hng hoỏ no ú vi y cỏc d liu th hin tớnh kh
thi ca phng ỏn.
Lp mt phng ỏn kinh doanh l vic ch rừ nhng c im ca hng
hoỏ cn nhp, c im ca i tỏc, nhng li ớch m doanh nghip t c,
v trong phng ỏn kinh doanh cng cn phi cú nhng ch tiờu ó d tớnh:
doanh thu, li nhun, hiu qu ca phng ỏn, Cui cựng l nhng li kt
lun v kin ngh phng ỏn c thc thi mt cỏch cú hiu qu nht.
Doanh nghip khụng ch xõy dng mt phung ỏn nhp khu m cũn
phi xõy dng nhng phng ỏn nhp khu khỏc nhm duy trỡ liờn tc hot
ng nhp khu v a hng nhp khu vo th trng m doanh nghip ó
hng ti.
2.3. m phỏn v ký kt hp ng nhp khu
m phỏn l quỏ trỡnh hai bờn thng lng, bn bc v trao i vi
nhau cỏc iu khon mua bỏn ch yu tin hnh i n ký kt hp ng.
õy l giai on u tiờn ca hot ng ký kt hp ng, cỏc bờn s
trao i nhng thc mc ca mỡnh vi i tỏc v th hin nhng nhu cu v
mong mun v li ớch ca mỡnh. Do ú, cỏc bờn cn chun b k lng ti liu
cho bui m phỏn, trỏnh tỡnh trng khụng nm rừ thụng tin v i tỏc ca
mỡnh v em li cho mỡnh nhng li ớch kinh t mong mun m vn gi mi
quan h tt p vi i tỏc.
Cú ba hỡnh thc m phỏn:
- m phỏn trc tip: Cỏc bờn s gp mt trc tip vi nhau. Hỡnh
thc m phỏn ny s em li hiu qu cao khi cỏc bờn u hiu rừ
nhu cu ca nhau sau khi bui m phỏn kt thỳc. Do ú, an ton
khỏ cao. Tuy nhiờn, vi nhng i tỏc cú khong cỏch v a lý thỡ
s dng hỡnh thc m phỏn ny rt khú khn v m phỏn trc tip
cng i kốm vi chi phớ cao.
Nguyễn Xuân Lộc 14 Lớp: Thơng mại quốc tế 46
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét