Hiện nay, tôi thấy phần lớn các doanh nghiệp tư nhân, hay công ty trách nhiệm hữu hạn,
đều là doanh nghiệp nhỏ. Vậy bước đi nào để thành công đối với những doanh nghiệp này.
Mong mọi người cùng thảo luận.
Gửi lúc 07:28, 01/12/04
wooden_shoes
,Netherlands
Thành viên từ 06:50, 06/11/04
Chưa có ai bình chọn
Than phiền
Trời, Việt Nam toàn doanh nghiệp lớn hay sao mà chẳng thấy ai thảo luận gì cả. Đúng rồi,
nếu doanh nghiệp lớn thì họ có bộ phận marketing riêng. Đâu cần phải bàn bạc gì nữa .
Còn đối với doanh nghiệp nhỏ, dưới 20 người thì từ giám đốc đến nhân viên đều là
marketer hết.
Vậy các bác doanh nghiệp lớn cho hỏi 1 câu nhé: Để gia nhập thị trường, những doanh
nghiệp nhỏ sẽ phải quyết định giá cả sản phẩm hay dịch vụ để có vị trí trên thương trường?
Gửi lúc 00:46, 02/12/04
bongden
Bạn của Marketing Box của tôi và cũng là của các bạn! Con người nhiệt tình cho tất cả
,Vietnam
Thành viên từ 18:28, 03/08/03
Đã được 5 người bình chọn (2.60)
Than phiền
Cái khiến mọi người không trả lời là thời gian và chẳng biết phải trả lời thế nào. Câu hỏi
bâng quơ và ngẫu hứng quá!
Gửi lúc 10:38, 02/12/04
TDCT
Marketing - Management - Money
,Vietnam
Thành viên từ 17:22, 24/05/01
Đã được 14 người bình chọn (4.07)
Than phiền
Trích từ bài của wooden_shoes viết lúc 00:46 ngày 02/12/2004:
Trời, Việt Nam toàn doanh nghiệp lớn hay sao mà chẳng thấy ai thảo luận gì cả. Đúng rồi,
nếu doanh nghiệp lớn thì họ có bộ phận marketing riêng. Đâu cần phải bàn bạc gì nữa .
Còn đối với doanh nghiệp nhỏ, dưới 20 người thì từ giám đốc đến nhân viên đều là
marketer hết.
Vậy các bác doanh nghiệp lớn cho hỏi 1 câu nhé: Để gia nhập thị trường, những doanh
nghiệp nhỏ sẽ phải quyết định giá cả sản phẩm hay dịch vụ để có vị trí trên thương trường?
Cái này tuỳ thuộc vào doanh nghiệp đó cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cho thị trường. Đối
với doanh nghiệp nhỏ, đúng là mọi người đôi khi phải cáng đáng hay kiêm nhiệm nhiều vị
trí công việc khác nhau. Nhưng theo tôi, trong 3 vấn đề quản lý, tài chính và marketing vẫn
cần có những "key person" chịu trách nhiệm chính và có trình độ chuyên môn nhất định về
lĩnh vực đó. Một doanh nghiệp sẽ khó có thể phát triển được nếu 1 trong 3 yếu tố cần thiết
tối thiểu đó gặp vấn đề.
Làm marketing cho doanh nghiệp nhỏ khác hẳn với làm marketing cho doanh nghiệp lớn.
Đối với các doanh nghiệp lớn, dàn trận là chiến thuật quen thuộc, trong khi các doanh
nghiệp nhỏ lại ưa thích chiến thuật du kích hơn. Mà đã du kích thì không nên đối đầu trực
tiếp với địch thủ, mà chỉ nên tìm cách đánh vào điểm yếu của họ. Đánh nhanh, mạnh và
phải chính xác.
Đấy là nói riêng về mảng Marketing. Để một doanh nghiệp phát triển, bên cạnh Marketing
còn nhiều yếu tố khác, cụ thể là Management và Finance mà tôi đã đề cập ở trên. Bởi vậy,
cho dù Marketing có tốt đến đâu nhưng những hệ thống khác trục trặc, doanh nghiệp cũng
khó có thể phát triển đi lên được.
» Come as you are «
Sẽ một ngày em đến đất nở hoa
Gửi lúc 23:19, 02/12/04
MD19624
,Vietnam
Thành viên từ 18:38, 21/11/04
Đã được 1 người bình chọn (5.00)
Than phiền
Ngày càng có nhiều vụ tiếp thị lừa đảo, vậy theo các bạn các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải
làm thế nào trong việc marketing tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng nhìn bằng con mắt
thiện cảm?
Gửi lúc 01:15, 08/12/04
TDCT
Marketing - Management - Money
,Vietnam
Thành viên từ 17:22, 24/05/01
Đã được 14 người bình chọn (4.07)
Than phiền
Trích từ bài của MD19624 viết lúc 01:15 ngày 08/12/2004:
Ngày càng có nhiều vụ tiếp thị lừa đảo, vậy theo các bạn các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải
làm thế nào trong việc marketing tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng nhìn bằng con mắt
thiện cảm?
Hoạt động PR!
» Come as you are «
Sẽ một ngày em đến đất nở hoa
Gửi lúc 13:41, 08/12/04
thuyminh
,
Thành viên từ 14:24, 13/02/04
Chưa có ai bình chọn
Than phiền
Trích từ bài của TDCT viết lúc 13:41 ngày 08/12/2004:
Trích từ bài của MD19624 viết lúc 01:15 ngày 08/12/2004:
Ngày càng có nhiều vụ tiếp thị lừa đảo, vậy theo các bạn các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải
làm thế nào trong việc marketing tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng nhìn bằng con mắt
thiện cảm?
Hoạt động PR!
[navy]» Come as you are «
Sẽ một ngày em đến đất nở hoa
Gửi lúc 13:59, 11/12/04
thuyminh
,
Thành viên từ 14:24, 13/02/04
Chưa có ai bình chọn
Than phiền
Trích từ bài của TDCT viết lúc 13:41 ngày 08/12/2004:
Trích từ bài của MD19624 viết lúc 01:15 ngày 08/12/2004:
Ngày càng có nhiều vụ tiếp thị lừa đảo, vậy theo các bạn các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải
làm thế nào trong việc marketing tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng nhìn bằng con mắt
thiện cảm?
Hoạt động PR!
Theo tớ đầu óc chiến lược của ban lãnh đạo công ty là quan trọng nhất!
[navy]» Come as you are «
Sẽ một ngày em đến đất nở hoa
Gửi lúc 14:01, 11/12/04
xquangvinhx
Một trái tim đặt giữa mọi người An Giang's mem
,Vietnam
Thành viên từ 08:49, 04/08/03
Đã được 2 người bình chọn (5.00)
Than phiền
Một đầu óc chưa đủ để thắng trên mặt trận hiện nay.
www.hssvagonline.com
Gửi lúc 16:30, 11/12/04
wooden_shoes
,Netherlands
Thành viên từ 06:50, 06/11/04
Chưa có ai bình chọn
Than phiền
Mọi người nghĩ thế nào? Nếu doanh nghiệp nhỏ tiếp cận thị trường bằng giá cả của sản
phẩm hoặc dịch vụ, kết hợp với các hình thức marketing khác.
Không biết là các bác quên nói hay là các bác thấy không cần thiết nên không nói:
1. Doanh nghiệp muốn thành công trước hết phải thâm nhập thị trường cho bằng được cái
đã. Muốn thế trước hết phải có chiến lược cho việc này. Ông bà ta nói "Biết người biết ta,
trăm trận trăm thắng", các doanh nghiệp nhỏ có tiềm lực tài chính hạn chế thì không thể có
một chiến lược thâm nhập thị trường bằng con đường giảm giá. Khả năng sử dụng các dịch
vụ đi kèm sản phẩm nghe có vẻ khả thi hơn. Nhưng vấn đề quan trọng hơn là làm thế nào
để người tiêu dùng có thể nhận biết được sản phẩm của mình? Tham gia hội chợ hàng tiêu
dùng cũng cần tiền? Làm quảng cáo cũng cần tiền? Tiếp thị sản phẩm trực tiếp cũng cần
tiền? Không phải các doanh nghiệp không có tiền mà là không đủ tiền? Làm sao đây? CÁc
bác nói cho yukolala biết với?
2. Các bác có nói đến hoạt động PR để lấy lại thiện cảm của người tiêu dùng khi sản phẩm
gặp sự cố. Các bác làm ơn nói rõ, cụ thể bằng cách cho một vài ví dụ được không vậy?
Chứ ai lại phán 1 câu "Hoạt động PR" rồi chìm xuồng luôn như thể "ta đây biết lắm nhưng
có nói ra nhà ngươi cũng không hiểu".
Vài dòng ý kiến, no offense!!!!
Thân.
Hễ đi là đến
Gửi lúc 22:47, 12/12/04
bongden
Bạn của Marketing Box của tôi và cũng là của các bạn! Con người nhiệt tình cho tất cả
,Vietnam
Thành viên từ 18:28, 03/08/03
Đã được 5 người bình chọn (2.60)
Than phiền
Cứ lập một kế hoạch Mar đi, bạn sẽ thấy được phương hướng.
1.Làm sao thì quả thật có biết cũng chẳng dám trả lời. Nhưng đối với một doanh nghiệp
nhỏ, vấn đề bán hàng và tìm khách hàng là quan trọng nhất.
Marketing gần như khó khăn trong hỗ trợ cho Bán hàng. Đó là một cái nhược lớn!
2.Sự cố sản phẩm của một công ty nhỏ thì lớn đến mức nào?
Một vài ví dụ thì "lên báo" là một trong những cách rất tốt.
Gửi lúc 11:00, 15/12/04
213134
Người không có tài năng đặc biệt nhưng luôn tìm cách bù đắp bằng sự phấn đấu của bản
thân.
,Vietnam
Thành viên từ 14:31, 05/06/02
Đã được 2 người bình chọn (1.00)
Than phiền
Bạn nói bạn là doanh nghiệp nhỏ, và muốn mọi người cho ý kiến thảo luận về vấn đề làm
thế nào để thành công trong các hoạt động marketing nhưng bạn không cụ thể cho chúng
tôi biết bạn muốn hỏi gì. Quả thật câu hỏi của bạn rất chung chung nên biết thế nào để trả
lời đúng hướng của bạn. Ví dụ như bạn phải cho biết một số thông tin như: Doanh nghiệp
của bạn là gì? bạn kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ gì? Đối tượng khách hàng của bạn là
ai? đối tượng sử dụng là ai? Định vị sản phẩm, định vị giá cả, định vị thị trường như thế
nào? như vậy thì diễn đàn mới sôi nổi được. Marketing có rất nhiều cách và còn tuỳ thuộc
vào ngành nghề của doanh nghiệp. Dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ thì muốn làm gì cũng
phải có chiến lược cụ thể. Mar nghe thì rất đơn giản nhưng để thực sự là marketing thì
không phải ai cũng làm được, một cô sinh viên mới ra trường hay một giám đốc công ty
đều có thể nghĩ ra những chiến lược Mar nhưng quan trọng là Mar không phải là cái mình
thích mà phải là cái được thị trường chấp nhận, cái mà được đa số người chấp nhận và
thích hợp với sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp.
Ti đoán mò chắc bạn đang thành lập một doanh nghiệp của chính bạn hay bạn đang làm
việc cho một ai đó mà bạn được giao nhiệm vụ mar, bạn đang phai suy nghĩ về nhiều vấn
đề .
Chúc bạn sẽ thành đạt trên con đường bạn lựa chọn
hẹn gặp lại.
Gửi lúc 17:54, 17/12/04
Anhchiendauviem
Một người luôn hoà nhịp đập cùng Sinh Viên , chót yêu và coi Khiêu Vũ là niềm đam mê
tận cùng !
,Vietnam
Thành viên từ 13:09, 10/03/04
Đã được 13 người bình chọn (4.46)
Than phiền
Trích từ bài của MD19624 viết lúc 01:15 ngày 08/12/2004:
Ngày càng có nhiều vụ tiếp thị lừa đảo, vậy theo các bạn các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải
làm thế nào trong việc marketing tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng nhìn bằng con mắt
thiện cảm?
Lần theo cái tiểu sử của MD19624 trong box ĐH Luật , anhchiendauviem tìm thấy 1 topíc
rất hay ! . Đang làm công việc này nên anhchiendauviem mạnh dạn góp 1 ý kiến nhỏ ~! .
Mình sẽ không bàn đến vấn đề tiếp thị lừa đảo ở đây vì đó chỉ là cách làm ăn sổi ở thì
chẳng thể nào xây dựng được một thương hiệu riêng cho mình được nhưng cái quan trọng
là khá nhiều DN vừa và nhỏ bị ảnh hưởng bởi chính điều này . Vì vậy làm cách nào đây để
họ đứng vững trên thị trường và làm thế nào đây để người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm
của họ . Đặc thù những DN này đã là vốn ít uy tín trên thị trường chưa cao . Tại công ty
của anhchiendauviem thì cách mà Cty thường làm là đưa chất lượng của sản phẩm cũng
như các dịch vụ hậu bán hàng đến tận tay người tiêu dùng. Anhchiendauviem coi đây là
một điều rất quan trọng . Mặt hàng mà côngty anhchiendauviem đang kinh doanh là sản
phẩm giải trí vì vậy cùng một mặt hàng nhưng đang có khá nhiều Cty đối thủ đã kinh
doanh và đã thu được nhiều thành công cũng như uy tín ,nhưng với phương châm là hãy
dùng thử đi , dùng Free trong 2 lần đầu sau đó hãy quyết định có nên lựa chọn hay không ?
Mặc dù Cty của anhchiendauviem là 1 DN nhỏ và trẻ mới thành lập đuợc 3 năm nhưng từ
cách làm này Cty cũng đã có thể đứng được ở môi trường KD sản phẩm cùng các đối thủ
khác . Còn các bạn , các bạn nghĩ sao về cách làm này của Cty Anhchiendauviem . ?
Sống ở đời phải có những ước mơ nhưng đôi khi hiện tại còn đẹp hơn mơ ước ! .Hãy
nắm lấy thời gian Anh sẽ chiến đấu vì em ~!
Gửi lúc 14:06, 03/01/05
mark37TM
,Vietnam
Thành viên từ 02:10, 31/12/04
Chưa có ai bình chọn
Than phiền
Trích từ bài của wooden_shoes viết lúc 12:38 ngày 12/12/2004:
Mọi người nghĩ thế nào? Nếu doanh nghiệp nhỏ tiếp cận thị trường bằng giá cả của sản
phẩm hoặc dịch vụ, kết hợp với các hình thức marketing khác.
giá luôn là con dao 2 lưỡi đối với mỗi DN nhỏ, tính không cẩn thận chết như chơi. Minh
thấy, hiện nay các DN nhỏ ở VN người làm MAR tốt nhất chính là GĐ DN, các nhân viên
là trợ thủ, nói cách khác là làm mar các mối quan hệ là chính, GĐ xây dựng các mối quan
hệ với đối tác thông qua sự quen biết của bản thân, còn các nhân viên duy trì chúng. Điều
này khá đúng đối với các DN hoạt động dịch vụ hoặc bán buôn.
Q@L
Gửi lúc 00:22, 04/01/05
bongden
Bạn của Marketing Box của tôi và cũng là của các bạn! Con người nhiệt tình cho tất cả
,Vietnam
Thành viên từ 18:28, 03/08/03
Đã được 5 người bình chọn (2.60)
Than phiền
Mình từng thấy một trường hợp sơ hở về Chiến lược giá (Sự chênh lệch của Tỉnh và TP)
khiến một doanh nghiệp phải lao đao.
Nói chung là phải cẩn thận!
Gửi lúc 09:53, 04/01/05
Chu_ong_nho
Một người không thể rời xa chip_dimple và những Vũ Điệu cuồng si -thành viên khoa học
pháp lý
,Vietnam
Thành viên từ 16:46, 10/01/04
Đã được 8 người bình chọn (4.63)
Than phiền
Trích từ bài của bongden viết lúc 09:53 ngày 04/01/2005:
Mình từng thấy một trường hợp sơ hở về Chiến lược giá (Sự chênh lệch của Tỉnh và TP)
khiến một doanh nghiệp phải lao đao.
Nói chung là phải cẩn thận!
Không chỉ có sự chênh lệch về giá ở Tỉnh và Thành Phố nó còn có nhiều sự khác biết nữa .
Ở Tỉnh và Thành Phố sự quan niệm khác nhau , uy tín sản phẩm khá quan trọng .
Giá ở HN chưa chắc là đã đắt hơn giá cả ở Hạ Long nhưng mà sản phẩm tiêu dùng ở Hạ
Long thì khó có thể bằng ở HN . Quan trọng là cách làm của từng DN mà thôi !
Để hiểu nhau tôi muốn em hoài nghi tôi để rồi có ngày tin tôi chắc chắn . Tôi không
muốn em vội tin tôi để rồi đi đến hoài nghi !
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét